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16/02/2019 - Modele construction clics

Comme en témoigne le modèle de comportement de Fogg, le consommateur n`est persuadé de prendre des mesures que lorsque des critères particuliers sont respectés. Les annonces et les pages de destination doivent être considérées comme deux faces de la même pièce, affichant un degré élevé de cohérence dans la voix, le ton et le contenu. Une conception inappropriée compromet considérablement les trois éléments critiques dans le modèle de comportement de Fogg et, par conséquent, entrave la capacité d`une stratégie de marketing à générer des conversions. Ainsi, le secteur de la construction commence graduellement à apprécier les avantages de la numérisation, et avec l`aide de la conception assistée par ordinateur VR, la création de bâtiments qui n`auraient jamais pu être construits avant. Au fur et à mesure que nous revisitons le graphique du modèle Fogg, vous pouvez voir que chaque élément justifie ses propres efforts et considérations parce que l`impact du message n`est maximisé que lorsque les trois travaillent à l`unisson: «dans tout projet de construction, 30% ou plus du budget total est dépensé pour corriger les des erreurs non visibles au stade de la conception», explique M. Gukasyan. Si l`un des éléments est manquant, ce serait comme essayer de s`asseoir sur le tabouret à trois pattes avec une des jambes manquantes. Bien que le modèle de comportement de Fogg, comme le tabouret, est simple et direct, ces qualités n`impliquent en aucune façon les concepts sous-jacents de la théorie sont simplistes. Une attention particulière aux détails crée un rendement et une efficacité dans vos pages de destination. Prendre l`un d`eux pour acquis équivaut à embrasser un message inefficace. Si un consommateur s`attend à une atmosphère particulière, mais éprouve quelque chose de complètement différent, le modèle de comportement BJ Fogg nous dit que la capacité d`une stratégie de marketing à persuader est sévèrement entravée par de telles incohérences. Le fait de Jarring un consommateur avec un message mal apparié entre une annonce et une page de destination est un moyen rapide de détruire le ROI et tous les espoirs d`une campagne réussie et l`expansion des ventes. De même, les entreprises devraient minimiser la capacité et l`effort requis par le consommateur pour déclencher le mouvement vers l`avant dans l`entonnoir.

En termes de construction de page d`atterrissage et de conception, cela peut être accompli avec l`attention aux détails pour améliorer l`expérience du visiteur autant que possible. Un bouton CTA distinctif peut un tel détail en attirant le focus et l`attention à l`offre, alléger le fardeau de la gâchette pour faire progresser la vente. En dépit des nombreux exemples de convergence observés dans un large sens macroéconomique, le concept joue également un rôle central au niveau individuel et micro du marketing. Dans le cas spécifique du modèle de comportement de Fogg, trois éléments spécifiques doivent converger au même moment pour qu`un comportement se produise au sein d`un individu: la motivation, la capacité et le déclencheur.